Les Incoterms®2020 seront dévoilés officiellement en septembre 2019 avec une entrée en vigueur au 1 janvier 2020. Dans ce programme, nous évoquons les nouveautés des règles Incoterms®2020 sur lesquelles la CCI a communiqué. La totalité des modifications seront bien sûr présentées lors de l'intervention. 

La pédagogie active autour d'un cas d'entreprise (Atelier) favorise une transposition aisée des savoirs et méthodes acquis durant la formation à sa propre situation professionnelle.

 

OBJECTIFS

• Comprendre et utiliser les règles Incoterms® 2020 pour définir prix de vente et d'achat
• Intégrer les Incoterms®2020 dans la négociation commerciale et la réalisation des contrats à l'international
• Connaître les fondamentaux des Incoterms 2020 et adapter la politique import et export,
• Maîtriser leurs dimensions logistiques, commerciales, fiscales, économiques et douanières,
• Calculer le prix d'offre et d'achat en fonction de chaque Incoterm,
• Mesurer les implications des Incoterms®2020 sur l'organisation du transport, les formalités douanières, l'assurance et les techniques de paiement
• Anticiper la gestion des litiges entre les différents opérateurs de la chaîne logistique.

 

POUR QUI ?

• Collaborateur des services Import-Export.
• Collaborateur des services ADV, achats et logistique.
• Responsable des services logistiques et achats
• Chef comptable
• Directeur administratif et financier

 

LES PLUS DE CETTE FORMATION

+ Form'Action: Les participants pourront exposer leurs problématiques pour que des solutions concrètes leur soient proposées.

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COMPÉTENCES ACQUISES
• À l'issue de la formation, les participants seront capables de maîtriser les différents mécanismes leur permettant de prendre des décisions efficaces .

DURÉE: 2 jours de formation

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PROGRAMME DU SÉMINAIRE

1. Présentation générale des Règles Incoterms® de l'International Chamber of Commerce

• Utilité des Incoterms®

• Limites des Incoterms® 

• Transfert de propriété (juridique et comptable)

• Incoterms et conventions de transport

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2. Rôle et utilité des incoterms

• Déterminer les obligations réciproques du vendeur et de l'acheteur

• Définir les conditions de livraison

• Nouvelle réglementation 2020

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3. Critères de sélection de l'incoterm adapté

• Capacité de l'entreprise

• Attente du client

• Délais

• Mode de transport

• Type de prestataires

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4. Analyser les incoterms les plus importants

• Définir les avantages et inconvénients pour le vendeur et l'acheteur

• Inventorier les limites et risques éventuels

• Connaître les variantes possibles

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5. Décrypter les 11 Incoterms® 2020 à la loupe

• Les règles multimodales et maritimes

• Lieu de transfert des risques (vente au départ / vente à l'arrivée), lieu de transfert des frais, les obligations des parties

• Incoterms® et chaîne des coûts

• Les différentes familles d'Incoterms® : point de transfert de frais et de risques

• Les Incoterms® de vente au départ et à l'arrivée

• Les Incoterms® multimodaux, les incoterms maritimes : savoir les utiliser de façon adaptée

• Interfaces entre Incoterms®2020 et contrats de transport

• Les Incoterms et l'assurance transport

• Identifier les risques transport durant une opération d'exportation / importation

• Se protéger efficacement en contractant une assurance transport adaptée

• Institute Cargo Clauses (LMA/IUA) et des couvertures A, B, C et WRCC (Institute War Clauses /I Strike C)

• Solutions d'amélioration pour CIF, CIP retenues dans la version 2020.

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6. Evolution des Incoterms® 2010 vers la version 2020 : Bilan des Incoterms® 2010 et principales modifications avec les Incoterms® 2020

• Rappel des 11 INCOTERMS version 2010 : Les insuffisances

• Les modifications (souhaitables) apportées par la version 2020 

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7. Incoterms®2020 et structure des coûts

• Comment accroître la marge en choisissant l'incoterm adapté ?

• Impact sur les coûts terrestres et aériens,

• Coût de la filière maritime,

• Impact sur les coûts de passage portuaire, sur les transferts de risques.

• Incoterms et valeur en douane

• Incoterms et construction du prix export ou du coût de revient import

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8. Utilisation des incoterms

• Quel incoterm choisir pour la répartition des risques ?

• Comment utiliser les incoterms dans un contrat ?

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9. Maîtriser les outils pour bien choisir l'Incoterm® 2020

• Tableaux de répartition des frais et des risques selon les Incoterms® 2020 

• Incoterms® 2020 et preuves de livraison

• Les Incoterms® 2020 à privilégier côté vendeur, côté acheteur

• Les critères de choix en tant que vendeur, en tant qu'acheteur :

• L'incidence des Règles Incoterms® 2020 sur le prix de vente export et le prix de revient à l'achat

 

10. Conclusion : Maîtriser les incoterms et les techniques de paiement

• Incoterms et documents à présenter par le vendeur selon les techniques de paiement.

• Les pièges de certains incoterms dans le crédit documentaire

• Identifier la nécessité d'un bon usage et les conséquences éventuelles de son non-respect au plan commercial, financier, logistique, administratif, juridique

• Quand et comment négocier l'incoterm ?

• Appréhender les incoterms au regard des garanties de paiement (CREDOC) de la gestion administrative des dossiers

• Définir les conditions de livraison et le contrat de transport

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11. Exercice d'application : Quizz et mise en application pratique sur des cas concrets

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MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Animation faisant appel aux méthodes actives basées sur la démonstration et l’interrogation avec mise en situation et des cas pratiques.

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INTERVENANT : Mr Mr Diouri EL Oulam - 30 ans d'expérience

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CFG CONSEIL est éligible au CSF en tant qu’organisme de formation & de conseil auprès de l’OFPPT au titre de l’exercice 2019

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DATE ET LIEU:​

• Horaires : 9H00 - 17H00

• Le 24 et 25 Septembre 2019, à Casablanca

• Lieu: Hotel

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TARIFS:
6 500,00 Dirhams HT (650 Euros)
Ce tarif comprend:

1. 2 jours de formation

2. Déjeuners et pauses (Hôtel 5*)

3. Certificat de formation

> Quelques témoignages de nos participants.

CONTACT
CFG CONSEIL
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ILS NOUS ONT FAIT CONFIANCE:AGMA, ALLIANCES, COFICAB, INWI, ELEPHANT VERT, SAHAM, ELFAL IMMOBILIER, IMACAB, MEDITEL, NAIC, ALAMANA, OMNIDIOR, PLASTIMA, CASANET, ZERROD, CASH ASSURANCE (Algérie), RESIDENCES DAR SAADA, CROUZET, PHILIPS, SOCIETE CENTRALE DE REASSURANCE, SICPAGSS, STCR, SCG REASSURANCE (Côte d'ivoire), ATLAS COPCO, THALVIN, ACTIVA ASSURANCE (Gabon), TSPP, NOVEC, JAIDA (Groupe CDG), DANONE, KAIZEN, FOND HASSAN II, ONEP, TMSA, MAROC LEASING, LPEE, ACORD GUINEE (ONG), LAPROPHAN, COOPER, DOMAINE DB, ALF SAHEL, LEAR CORPORATION, AGENCE MAROCAINE DE DEVELOPPEMENT DES INVESTISSEMENTS (AMDI)